Дали е време да ги копирате кинеските продавачи? Осум совети за поголеми продажби на Амазон

     Дали некогаш се чувствувате како вашата конкуренција да знае повеќе од вас?
     Вие сте на врвот на вашата страница за производи на Amazon, прегледите течат и најголема грижа ви е следната серија на нарачки доставени навреме.
     Но, постои загриженост што предизвикува. Малку „што ако“ лебдат низ главата. Што ако се појави поевтин производ? Што ако изгубам добавувач? Што ако кинеските продавачи се фатат и започнат да го намалуваат посредникот во целост?
     Па, имам некои добри вести – не е важно за што се грижите. Без разлика дали станува збор за конкурентни со ниски цени или производители на директен пазар.
     Зошто кинеските продавачи доминираат на пазарот?
     Кинеските производители се во првенствена позиција кога станува збор за Amazon. Тие знаат што се продава, колку чини и каде е пазарот. Имаат и години искуство со извоз.
     Постојат аргументи против, се разбира. Можеби ќе прашате: „Како ќе се движат по јазичната бариера?“ или, „Како ќе ги разберат американските пазари?“
     Ова прашања во ред. Но, да ги разгледаме фактите за секунда.
     -Над 250.000 кинески продавачи се приклучија на пазарот на Amazon оваа година.
     -31% од продавачите на Амазон се со седиште во Кина.
     Овде започнуваат потенцијалните проблеми за продавачите на САД, затоа што има неколку начини кинеските продавачи да имаат огромна предност пред нив:
     –Дефицит на данок на продажба – Додека големите продавачи на Amazon се одговорни за данок на продажба од агресивни држави како Пенсилванија и Калифорнија, кинеските продавачи се ослободени.
     –Цени за испорака – Кинеските продавачи имаат корист од значително намалените цени за испорака на USPS. Цената за испорака од Кина до Конектикат е иста како и превозот од Newу Jerseyерси до Конектикат.
     –Намалени даноци – Данок на добивка? Што данок на доход? Парите се веќе во банкарска сметка во Хонг Конг пред даночните власти да можат да трепнат!
     До сега, веројатно добивате закана дека кинеските продавачи претставуваат, но што треба да направите? Па, разгледавме што прават најголемите кинески продавачи и има неколку практични совети што можете да ги спроведете.
     СОВЕТ 1: Фокусирајте се на вашиот бренд
     Луѓето не купуваат производи. Тие купуваат брендови.
     Дали знаевте дека многу од производителите кои снабдуваат производи на компании од големи брендови, исто така, ги продаваат истите производи на помалку познати, поевтини брендови?
     Тие се истите производи. Но, луѓето се подготвени да платат драстично различни цени заради начинот на кој се спакувани. Тоа е моќта на брендовите. Или, поточно, тоа е моќта на довербата.
     СОВЕТ 2: Создајте повратна информација за клиентите од Get-Go
     Колку порано може да добиете повратна информација, толку подобро, затоа што откако ќе знаете како мислат и чувствуваат вашите клиенти, можете соодветно да го прилагодите вашиот маркетинг. Ова е токму она што го направи Анкер со нивната последна кампања „Индигого“, каде што собра над 1,2 милиони американски долари со џебен проектор.
     Лансирањето со Индигого значеше Анкер да создаде непосредна врска со повратни информации кај американските потрошувачи. Исто така, им овозможи да тестираат нова идеја без да користат свој заработен капитал.
     СОВЕТ 3: Подобрете ги најпродаваните производи
     Toa е тајна за Amazon. Amazon со години ги расипува идеите на другите луѓе! Гигантот за е-трговија е познат по тоа што внимава на успешните производи за приватна етикета и ги внесува во нивниот опсег на Amazon Basics. И, се чини дека Анкер украл страница директно од playbook-от на Amazon!
     Веројатно сте запознаени со Echo Dot. Тоа беше најевтиниот уред со можност за Alexa, понуден од Amazon. Но, и покрај неговата ниска цена од 49,99 $, Eufy Genie на Анкер ја спушти на само 34,99 $. И ги задржа сите исти карактеристики – вклучително и пристап до Alexa и повеќе од 15,000 говорни команди.
     Дури и ако земете само 2% од месечниот обем на пребарување на Amazon Echo, тоа се уште 130,000 пребарувања месечно, што е фантастично.
     СОВЕТ 4: Продајте ги вашите производи во продавница за цигли и малтер
     Дали сте слушнале за новите продавници на мало Amazon? Па, тие не се единствената марка што се продава во малопродажба. Брз преглед на веб-страницата на Anker покажува дека тие веќе имаат четири продавници за брендови – и се исплаќа.
     E-commerce продавниците полесно преминуваат во малопродажба од традиционалните продавници за мало во трговија.
     Не само што клиентите можат да допрат и да видат производи пред да го купат, тие можат да направат свој избор, да направат подобри избори и да ја визуализираат вашата компанија како бренд.
     Всушност, со интеракција со повисок квалитет на брендот, продавниците за мало ви овозможуваат да го зацврстите вашиот бренд – само размислете за тоа. Веќе знаете за бренд на Amazon. Знаете за што се залагаат. Па, што се случува кога одите во продавница за цигла и малтер? Тој однос на брендот може само да се продлабочи.
     Подеднакво важен е и фактот дека во продавниците потрошувачите имаат три пати поголема веројатност повторно да купат и да станат хипер лојални клиенти.
     Исто така, вреди да се запамети дека додека ќе треба да се грижат за дополнителните трошоци за продажба на вашите производи во физички продавници, ќе заштедите на поврат, испорака и логистика.
     СОВЕТ 5: Диверзифицирајте ја вашата марка
     Anker влезе во пазарот за трговија како ефтин бренд за додаток за телефони, кој првенствено продаваше кабли за полначи на телефони. Денес, тие се разновидија многу,од батерии до системи за smart домови.
     Што е уште повеќе, тие создадоа нови брендови, при што секој производ се наоѓа на различна ниша. И, што е важно, е дека секоја марка е позната по тоа што одлично работи добро.
     Затоа што, луѓето им веруваат на брендовите кога прават една работа и го прават тоа добро. Создавањето нови брендови за нови ниши му овозможува на Anker да се позиционира на врвот на мал пазар и да ги надмине сите негативни здруженија. Луѓето веќе не го гледаат Anker и не размислуваат, „О, кабелска компанија со ефтини работи“.
     Да, диверзификацијата привлекува внимание од вашата примарна марка и не е секогаш неопходна, на пример, „Apple“ беспрекорно се префрли од компјутери во MP3 плеери и телефони во просторот од неколку децении. Но, многу често, може да им овозможи на продавачите или брендовите посилно да позиционираат нови производи.
     СОВЕТ бр. 6: Поврзете се со инфлуенсери
     Сите најголеми интернет брендови имаат заедничко нешто. Тие знаат како да ја користат моќта на влијателите за споделување и емитување на нивниот бренд.
     Можеби сте го виделе од брендови како „Under Armour“, кои користеле социјално споделување за да го катапултираат нивниот бренд во меѓународната слава.
     Anker не се разликува. Компанијата постојано побара од инфлуенсерите да споделат производи и да возбуда. Тие нудат бесплатни производи на инфлуенсерите во замена за прегледи, тагирање за социјалните медиуми и промоција на брендот.
     Но, дали работи?
     Да ги разгледаме профилите на социјалните медиуми на Anker. Може да видите дека нивниот профил на Инстаграм има 55.9K следбеници, а нивниот Facebook профил има скоро 309.000 лајкови.
    Колку голема зделка е 300 000? Прилично голема, кога сметате дека Whirlpool, еден од најголемите производители на електроника во САД, има само 75.000.
     Социјалните медиуми се повеќе од важен маркетинг за е-трговија. Може да ви помогне да стекнете доверба (дури и на многу заситени пазари), директно да се поврзете со вашите потрошувачи и на вистински начин да стекнете клиенти.
     Корисниците на социјалните медиуми кои веќе имаат големо следење претставуваат рентабилна можност да стигнат до секоја публика на едноставен начин.
     СОВЕТ 7: Пронајдете ги вашите складишта стратешки
     Седиштето на Anker може да се наоѓа во Кина, но компанијата дистрибуира од Калифорнија. Покрај тоа што ја користи ФБА за брза меѓународна достава, Anker одржува магацин на западниот брег.
     Зошто? Бидејќи извозот од Кина во LAX трае помалку од 12 дена. Споредете го ова со Источниот брег што може да вклучува 23 до 30 дена време на транзит.
     Ова се претвора во голема предност на цените. Побрзо и поевтино е да се пренесат производи во земјата и побрзо да се испорачуваат на купувачи во САД.
     Па, што можете да направите?
     Инвестирањето во складирање на Западниот брег може да ви заштеди значителни суми пари, доколку увезувате од Кина. Можеби вреди да се истражат решенијата за исполнување и складирање на трети лица.
     СОВЕТ 8: Чувајте ја вашата компанија со најмалку можно вработени
     Колку повеќе вработени, толку е поголема компанијата … нели?
     Погрешно! Како и многу брендови за е-трговија, Anker вработува минимум персонал, затоа што тие се фокусираат на автоматизирање на повторливи задачи, снабдување со увоз од странство каде е можно и рационализирање на процесите со најнова технологија.
     Користејќи го овој пристап, Aneker успеа доследно да ги зголемува приходите без да вработи поголем персонал. Само погледнете ги приходите на компанијата по вработен. Во 2016 година, Анкер заработи над 300 милиони долари со нешто повеќе од 150 вработени.
     Заклучок
     Замислете го ова сценарио за секунда. Сите околу вас, кинеските компаниите ги прегазат останатите производители. За многумина, се чувствува како тие едноставно не можат да се натпреваруваат по цена и дистрибуција. Но, вие не сте загрижени – не во најмала рака.
     Знаете дека вашиот бренд може да го предизвика секое внимание. Не е важно дали ќе се појави конкуренција со низок квалитет. Вашите клиенти ви веруваат.